去二手市场掘金
天津武清区的一个工业区,二手书电商平台抓鱼比较多,这里建了一个7000平米的仓库。在这里,我第一次看到近5万本二手书是如何从二手闲置变成转卖商品的。
用户通过小程序或微信微信官方账号下单后,旧书通过物流到达仓库。在这里,他们必须经历的第一步是贴上一个专用的“抓取代码”。这个类似于“身份证”的代码,让每本书都有自己独特的身份,不仅在流通过程中容易识别,也让买书的人知道自己的书是谁来的。
每个抓取代码后面都有一个数据库,记录着书从哪里来,什么时候来,从哪里来,仓库生产线的哪个环节。有身份的旧书则进入“重获新生”的明确处理流程:编码后的旧书送至审核区进行正面盗版认证和外观分级,合格的旧书则进入打磨、清洗、消毒、塑封等翻新环节。最后把重新包装过,看起来和新书一模一样的二手书重新上架。
如果用户下单,工作人员会通过“抓码”找到二手书,发给下一个主人。至此,一本旧书又完成了它的生命周期过程。
我带着一本旧书走进了这个仓库。我被工人的熟练技能震惊了,我真的觉得二手书的市场比我们想象的要大。在这个仓库里,50多条流水线上有一万本旧书。多抓鱼会用自动化设备取代某些环节的人力,到时候数量会变成每天3万多份。
宏观上,中国纸质书市场正在升温。2017年,中国图书零售市场总规模为803.2亿元,同比增长14.55%。愿意买纸质书的人比想象中多。《钓更多的鱼》的创始人兼首席执行官朱茂说,目前,《钓更多的鱼》有70万用户,售出了100多万本书。
书籍作为一种标准化产品,非常有利于其在二级市场的流通,很多公司选择书籍作为第一类切入二级市场。类似于多抓鱼的二手书电商,也获得了融资,步伐和读邻居一样快。它已将其类别扩展到3C产品。
显然,每个人的目标并不局限于书籍领域。猫还透露,玩具和家是他们考虑的下一个方向。
以多抓鱼为代表的二手书交易平台正在掀起卖书浪潮。他们的C2B2C互联网交易模式也提高了二手交易的效率。当然,这只是二次经济复苏的迹象之一。中国巨大的二手市场,从房屋、汽车等商品到衣服、书籍等日用品,无论是有形的还是虚拟的商品,都可以进入二手市场。
QuestMobile发布的《二手交易行业观察》报告显示,截至2017年底,中国二手闲置交易行业用户数量接近4000万。目前,转让和闲鱼占了90%以上的市场份额。
2014年起,闲鱼正式脱离淘宝独立运营,转让由腾讯和58集团共同出资。自2017年以来,已收到腾讯投资2亿美元,目前用户数已突破1亿,月用户数达到5000万。
爱回收被认为是二手3C领域的成功代表。
Ai Recycle成立于2011年,通过线上线下流量提供手机回收和以旧换新服务。自2013年第一家门店开业以来,艾回收已在北京、上海、广州、深圳、成都和杭州的20多家一线和二线线下门店开展业务。线上线下流量的情况下,我爱回收一万块。
根据第一财经商务数据中心去年初发布的《2016分享经济发展报告》,2013年美国闲置市场对零售总额的渗透率约为0.8%。参考美国,2016年中国闲置市场规模约为1462亿元。但如果考虑到中国二手商品的市场需求还没有真正释放出来,规模估计会超过4000亿。
虽然在中国普及二手消费文化需要时间,也没有很好的低成本的机制来解决信任问题,但是二手经济在中国还没有大规模爆发。但转专CEO黄伟表示,从转专的交易数据来看,人们对二手商品的需求越来越强烈。
投资者也非常看好这个市场。熊猫资本董事总经理顾认为,“买买”文化在中国已经盛行多年,“二手市场的转折点已经到来”。她告诉凤凰科技记者“从美国和日本二手市场的普及率和市场规模来看,我认为中国的二手市场规模在万亿左右。”
中国二手市场催生了一批独角兽公司:以二手商品交易为主的闲鱼和转让,是二手市场的两大巨头;以瓜子为代表的二手车电商,心有和人人汽车,以爱回收为代表的3C回收平台.
虽然巨头众多,但多元化的二手品类还是为创业者提供了很大的空间。闲鱼、中转等流量平台的做法是买卖双方讨价还价。这种繁琐的经历不是每个人都能接受的。这给创业者带来了机会。顾认为,“创业者面临的机遇是如何解决‘信任问题’、‘提高匹配效率’、‘降低各方门槛,优化体验’。”
一些企业家颠覆了传统的C2C和C2B2C模式,孙硕创立的“享受理论”采用积分制和互赠的方式来处理二手商品。与传统交易平台相比,享物论建立了独立的货币体系,其创新之处在于以积分制为基础,以“小红花”代替货币,以礼品代替买卖,从而给用户带来全新的交易体验。
享受理论的投资者、GGV ggv资本投资有限公司执行董事李浩军对享受理论的作用机制持乐观态度。"它采用股票交易和虚拟积分等方法来提高商品流通效率."截至2018年7月,享受小程序用户数已超过2000万,日活跃用户数已超过100万。
奢侈品,3C,二手书,越来越多的公司都在做二手电商生意。但是,如果巨头转身,还是看好平台加服务的模式。黄伟认为,平台的属性可以保证不会与用户争夺利益,能够更好的覆盖用户的各种需求。
扭转这样一个平台的作用是“连接”,然后通过设定规则,做出“公平的尺度”。“任何市场的最终目标都是交易成本最小化,交易成本最小的市场会有相应的用户进来。所以平台要做的是从
降低用户各方面的交易成本,比如手机类,交易成本就是信任,所以我们会做质检。”黄辉说。
流量平台本身就是一种门槛非常高的模式,只有在两端聚集了大量用户之后,才能真正形成循环,才能有更好的网络效果。这也是转身钓鱼的障碍,服务也是未来可以盈利的地方。
黄伟承认这个市场机会很多,但也承认二手市场的生意不容易,需要足够的耐心。“二手平台的特点是两边都是C端,不管是大家都在做服务,平台还是电商,太多了。它两边的用户比较分散,获取客户的成本比较高。”
任何成功的商业模式都是受时代经济环境影响的。从猫的角度来看,大家对未来经济的整体预期都比较焦虑和悲观,大家的消费模式都会开始改变。处理不再需要但仍然非常好和耐用的物品已经成为越来越多的人的需求。
参考发达社会,如日本或美国,他们有丰富的二手经济。相比之下,中国的二手市场并不那么成熟,但随着经济的发展,它肯定会遵循同样的趋势。猫帮说:“其实好东西更值得二手流通,二手市场的发展有赖于社会积累足够多的好东西。中国经过多年的发展,尤其是在一二线城市,积累了足够多的好东西。”
李浩军也看好中国二手的未来。“现在房子越来越贵,居住面积越来越小,但是人们的购买力并没有随着空间变得更贵而减弱,购买力还是很强的,所以商品过剩的现象会越来越严重。而且,受众不仅仅是单一的下沉市场,更是一个主流群体,尤其是来自人口大省的年轻妈妈。”
一直在IPO的品多多,在淘宝和JD.COM的挤压下,依然找到了自己的立足点。同样的逻辑下,虽然二手市场,阿里、JD.COM、58等大公司纷纷入市,但新玩家依然可以在细分轨迹的金矿里挖金。
另一方面,做二手生意的公司越多,人们对二手生意的接受程度就会越高,中国的二手经济也会越发达。这些二手市场的淘金者首先应该让更多的中国消费者接受这样一个事实,一些二手产品在外观和质量上可以与新产品竞争。而且他们的价格便宜很多。
二手市场对创业者来说是个富矿,但进入市场的人还是要找到合适的竞争对手。黄伟说:“对于绝大多数用户来说,他们选择购买新产品还是二手,而不是在转身和闲鱼之间。新产品市场超级大,只要有一小部分新产品用户愿意尝试二手。大家都可以从新产品市场上想办法切蛋糕。”
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